【記者王心璇、焦若蘋／台北市報導】在新的世代裡，網路創業投資將會是一股新的潮流，但是對於投資和創業，你知道了多少？又理解了多少？近年來，年輕族群開始對「創業」有一定的想法，卻往往因無從取得創業相關資訊和資金來源缺乏而躊躇不前，Appworks之初創投主要透過創業加速器(AppWorks Accelerator)輔導創業者尋找商業模式，再透過本善投資(AppWorks Funds) 創投基金資助他們規模化。

     

之初創投創辦人之一 詹益鑑(IC) 。

透過網路認識 英才惺惺相惜

Appworks共同創辦人林之晨(Jamie)與詹益鑑(IC)其實在遇見彼此之前，都各自在自己的領域上有創業和投資的經驗，林之晨主要專精網路資訊產業方面，而詹益鑑則是對於製造、光電業有很多經驗，他在成立之初創投前，先後在誠信開發、台灣工銀以及聯訊創投都曾服務過。

二〇〇九年，正當金融風暴次級房貸襲捲美國，間接影響台灣時，林之晨(Jamie)和詹益鑑(IC)因緣際會在網路下認識彼此，當時IC看到了Jamie在他的部落格所寫的文章，他們對於台灣的產業、投資、創業這三方面的想法非常接近，認為台灣的製造業將會面臨很大的危機，同時新形態創業和投資需求也將有很大的變革：第一，台灣的創業者變多，可是投資案卻沒有發生，在資金方面一定有無法投入的原因；第二，網路是否真的會成為新形態的創業形式，必須要有人著手研究。

因此，兩人一起去拜訪了很多前輩，包括在矽谷和台灣的創投業者，對於次級房貸的問題，大部份的人都有初步的想法，但卻無從執行，也有人認為台灣的經濟還會復甦，但是對於當時勢不可擋的金融風暴，許多就業者的薪資開始遇到瓶頸，無薪假的現象越來越普遍，他們認為要有措施去應變，另一方面，當時台灣的創投業偏向生產、技術設備方面的模式，仍有進步的空間。因此這兩個初始創辦者開始集了資金，準備成立創投來改變當時的狀況，同時也協助青年創業，在二〇一二年二月，Jamie首次在部落格公開募集第一次的「育成計劃」。

「一開始只有我跟Jamie兩個人而已，而且還是遠距離的工作，當時他在紐約念MBA，念完之後又多待了兩年，而我就在台灣負責聯絡、接洽以及找場地的工作。」IC回想起公司一開始營運的狀況頗為艱辛，他們一心想讓創業者聚集在一起，了解他們的問題所在，幫助他們解決創業問題當中，才能夠發現投資的可能性。現在團隊創辦約四年半，目前有四個合夥人、五名員工以及三個實習生，Appworks之初創投選定在台北市信義區精華地段當作辦公地點，正是因為地點便利同時也能熟悉消費市場的形態。

Appworks Accelerator 幫助創業者解決問題

小團隊單獨在外創業，有太多無效率的環節，沒空蒐集情報、對產業變化缺乏掌握、得不到關鍵通路夥伴的關注、對資本市場了解不足、找不到對的人討論、少有機會從他人的失敗中學習，都是常見的現象。有鑒於這樣的狀況，Appworks因此提供豐富的創業前輩諮詢、各種業界人脈資源，透過每週一對一的面談與教學讓團隊更有方向，同時創辦人及合夥人都是有創業過的人，因此能夠站在創業者的角度看創業者，更能理解創業者的問題以及所需要的資源，這在台灣的創投裡是比較少見的。

AppWorks Accelerator 育成計劃每半年一屆，每一屆申請加入的團隊都成長五十個百分比。第二屆五十個團隊，第三屆有八十個團隊，第四屆有一百二十個團隊，第五屆有一百七十個團隊來報名。在第二屆、第三屆的時候，就有大公司來談想要投資他們，又隔了一年多，就在二〇一二年五月，之初創投才把他們的創投基金成立起來，目前有三億兩千萬台幣的創投基金，主要是用來投資他們創業育成計畫下的團隊。

「工程師了解如何開發產品，但是相對來說，他們對於市場需求就沒有這麼熟悉。而我們主要就是協助團隊如何『開發市場』，包含了經營社群平台、網路廣告研究以及收尋引擎優化。」詹益鑑說，主要輔導的對象以網路和行動為主，原因除了「網路創業」符合現在世界的趨勢以外，同時「確立市場」比起「資金」更重要，懂得與消費者對談，明白消費者是否真的需要這類型的產品，團隊才能進而修正產品的方向。因此，他們協助創業者將產品與計畫調整到最佳狀態，再於 Demo Day 中向近千位投資人、業界代表展示，提升募資與贏得關鍵夥伴的機會。

嚴格把關 篩選適合團隊

每一屆Appworks育成計劃大概都有一兩百個團隊來報名，IC談到如何挑選將進行培育的團隊，主要是看團隊「對創業的決心」、「思慮的完整性」以及「執行力」這三項基本能力。

若是想要申請育成計劃，首先必須提出書面的申請，四個之初創投合夥人會先進行書面的評分，大概會有一半的團隊通過審核可以進行第二階段的面試，「我們不需要團隊向我們簡報，反而想透過聊天的過程中了解個人特質以及他們背後的故事，同時確認他們對於Appworks價值的認同以及關於創業的看法。」詹益鑑說出判斷團隊的三元素—心（創業的決心）、手（開發的能力）、腦（修正產品及執行力的速度），透過這三大點和創業的動機，才能找到他們想找的團隊。

案例EZTABLE 開創一番新天地

談到印象深刻的案例，詹益鑑不加思索地說出EZTABLE易定網是他們輔導新創團隊中算是相當成功的案例之一。

EZTABLE 由四位好友共同創立，他們結合了業務、財務及技術方面的組合，當初因為其中一名Alex在美國工作的期間，發現有OpenTable的餐廳定位服務App，而愛吃美食的他，決定把這個創業模式引來台灣，於是成立了EZTABLE。

EZTABLE以創新服務的精神為企業的經營理念，藉由科技的力量提升餐飲產業的服務水準，提供了一個快捷、便利、24小時不打烊的網路訂位平台，讓消費者在最快、最有效率的方式下，輕鬆解決人擠人、現場排隊或打電話一位難求的困擾，並為國際間的旅客降低語言或是各項美食體驗的障礙。目前他們已經串聯了六百家的餐廳、飯店，主要提供三大服務：餐廳訂位、實體和虛擬餐券，已超過三百萬人次透過EZTABLE訂位。

「當初他們對於餐飲方面沒有經驗，所以花了很多時間跟餐飲業打交道。」回憶起輔導EZTABLE的心路歷程，詹益鑑說當時一起與EZTABLE團隊成員腦力激盪了初期人力方面的配置與策略經營的模式，Appworks提供一系列專業的輔導課程，協助新創團隊：


除了每週固定的訓練課程以外，還有其他的活動可以讓新創團隊能吸收更多經驗和知識：

透過EZTABLE平台，消費者和餐廳之間有了溝通橋樑，它強化了顧客滿意度調查與資料分析，同時也讓餐廳經營者更加瞭解消費者的想法，而有了改善的方向和行銷依據。對Appworks來說，看到當初由四個人組成的團隊到現在已經擁有五、六十人的公司，甚至還有海外專業人才加入，如此豐碩的成果都是因為當初與EZTABLE團隊一起辛勤的耕耘，像是襁褓中的嬰兒逐漸茁壯，一路走過來辛苦的點點滴滴，都成了最美好的回憶。

EZTABLE易定網提供便利的餐廳定位的服務。

新創產業蓬勃發展 Appworks樂見其成

成立四年半的之初創投對於台灣電商產業創業的現況，想法十分樂觀，創辦人說雖然在經濟不景氣的環境之下，從學校到產業到政府對於「創業」這件事情，已經有一定的重視及理解，他們看到青年創業者所提出的觀念和對創業的認知有相當大的進步。

另一方面，網路和行動產業的發明、創造，從初期來說，確實剝奪了一些傳統產業的功能，但若從長遠來看，雖然取代了大量的勞力工作，不過同時也釋放了新的工作機會，甚至有可能轉變成新的創業模式以及創業的可能性，若是有完整的創業輔導培育，則能創造出更多新的工作機會，不僅替這個產業添上光彩，同時也替社會創造出更多價值！

Appworks辦公室裡的塗鴉牆佈滿了其輔導的新創團隊、公司的名字。

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